Рентабельность продаж – сущность и варианты изменения

Рентабельность продаж – сущность и варианты изменения

Рентабельность продажкоэффициент рентабельности, показывающий долю прибыли на каждый заработанный рубль. Ее можно рассчитать, определив отношение прибыли после налогообложения к объему проданных товаров за определенный период. 

Что она показывает?

Рентабельность продаж – своеобразный индикатор ценовой политики организации и отражает ее способность к контролю издержек. Часто применяется, чтобы оценить операционную эффективность компании. Конкурентные стратегии различаются (как и продуктовые линейки), поэтому значение этого показателя в разных компаниях такое разнообразное. Но надо учитывать, что даже если показатели денежных поступлений, операционные затраты и прибыль до уплаты налогов равны (у двух фирм), то рентабельность может весьма различаться. Это связано с влиянием объемов процентных выплат. 

Варианты изменения под влиянием разных факторов

1) Увеличение 

А) Рост вырученных средств выше роста потраченных средств. Причинами могут быть рост продаж и изменение ассортимента товаров. Здесь наблюдается производственный леверидж. Тенденция благоприятна.

Б) Снижение затрат выше темпов снижения выручки. Причинами могут быть изменения структуры ассортимента и рост цен на услуги или товары. Формально рентабельность продаж улучшается, но объем выручки снижается. Тенденция не может однозначно называться благоприятной.

В) Уменьшение затраченных средств при увеличении выручки. Причины – изменение затрат, повышение цен и изменение ассортимента продукции. Тенденция благоприятна.

2) Снижение

А) Темпы затраченных средств выше роста выручки. Причины – снижение цен, увеличение затрат, инфляция. Тенденция неблагоприятна.

Б) Снижение выручки выше темпов снижения затрат. Причиной может служить сокращение продаж. Ситуация обычная при сокращении деятельности предприятия.

В) Рост затрат с уменьшением выручки. Причины – увеличение затрат и снижение цен. Необходимо проконтролировать затраты и пересмотреть ассортиментную политику.

Таким образом, рентабельность продаж имеет разные варианты изменения, и в каждом случае необходимо проводить анализ деятельности фирмы для выбора наилучшей стратегии.

Rail Bucks - браузерная онлайн игра с выводом денег