Управление доходами как способ повышения рентабельности

Управление доходами как способ повышения рентабельности

Управление доходами – это ряд мероприятий, направленных на оптимизацию финансовой отдачи от продажи товаров или услуг.

Недостаточно регулярно получать выручку. Необходимо приложить усилия, чтобы она увеличивалась, но одно лишь повышение цены  – это временный и не всегда применимый метод.

Анализ и планирование

Управление доходами представляет собой методологию увеличения прибыли путем планирования, оценки и контроля бизнес-процессов. Для каждого предприятия эта методология должна быть своя, причем ее следует постоянно корректировать, ведь состояние рынка динамично.

В целом есть три основных способа увеличения прибыли:

  • увеличение объемов производства и, соответственно, реализации
  • Повышение качества продукции
  • Снижение себестоимости

Каждый из этих способов требует глубокого анализа, в результате которого определяются возможные пути выполнения (приобретение нового оборудования, смена рекламной политики, новые условия продаж и т.д.), производится подсчет затрат на реализацию мероприятий, прогнозирование результата и, наконец, планирование этого процесса и последующее осуществление на практике.

На практике

Управление доходами, в той или иной степени, осуществляет каждая компания, просто не все делают это системно.

Отдел закупок, например, на основании данных о продажах составляет ассортиментную матрицу и определяет количество закупаемого товара. Это снижает риск от потерь, возникающих, когда на складе скапливается нераскупленный товар, и увеличить прибыль за счет хорошо покупаемой продукции.

Или проведение акций временного снижения цены на определенный товар. Акция запускается лишь после того, как фирма подсчитала, что если данный товар будет раскуплен по меньшей цене, но в большем количестве, то выручка превысит ту, которая была бы получена при продаже по обычной цене.

Таким образом, управление доходами – это многоплановый управленческий процесс, требующий системного подхода и непрерывного совершенствования.

Rail Bucks - браузерная онлайн игра с выводом денег